비즈니스 인사이트

‘4차 산업혁명’, ‘디지털 혁신’ 요즘 어디를 가더라도 흔하게 들을 수 있는 말입니다. 거창한 단어는 대기업의 전유물일까요? 중소기업에서 맞이하게 될 4차 산업혁명, 디지털 트랜스포메이션(이하 디지털 혁신)은 어떤 모습일까요? 저는 중소/중견기업의 디지털 혁신을 돕기 위해 창업했습니다. 그동안 글로벌기업과 대기업을 대상으로 컨설팅하면서 얻게 된 노하우를 중소/중견기업에도 활용하고 싶었거든요. A사는 1년 만에 아날로그 기업에서 완전한 디지털 기업으로 …

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산업구조 정보보호 중소기업

중소기업 개인정보 보호, 이것만 갖추면 안심!

교육 서비스를 제공하는 W교육이 해킹 공격으로 수강생의 이름, 연락처 등 개인정보가 유출되어 3700만 원의 과징금과 1000만 원의 과태료를 부과 받았다. 해당 업체는 보안 사항을 점검하지 않고 온라인에 파일을 업로드해, 개인정보가 웹셸[1]Web Shell, 서버 관리자 권한을 획득하는 해킹 방법 방식을 이용해 유출된 것으로 알려졌다. 해킹을 1차적으로 방지할 수 있었던 ‘침입차단시스템’ 등의 보안솔루션 업데이트가 6개월간 미뤄졌고, 탈퇴자 정보도 …

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ESG 가치사슬 원포인트 레슨 중고차

새 차만큼 매력적인 중고차 구하는 기업들

중고차시장(2) 상품화 공정 혁신 중고차시장(1) 기업형 산업으로 변신한 중고차시장 중고차시장(2) 새 차만큼 매력적인 중고차 구하는 기업들 중고차 비즈니스에 대기업 진입이 임박했습니다. 비즈니스 가치사슬에 다양한 ICT를 적용하거나 플랫폼을 기반으로 한 혁신형 스타트업 기업도 진입했습니다. 환경 위기와 함께 대두된 ‘재활용 소비재’ 판매 패턴은 모빌리티 분야에서도 활발하게 일어나고 있습니다. 사용한 제품을 폐기하지 않고 다시 쓰는 …

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라포 리더십 원포인트 레슨

우리, 함께 사업해 볼만한 공통점이 많아 보이는데요?

라포 형성하기 (2): 라포를 구축하는 6단계 라포 형성하기(1) 라포란 무엇인가-오늘 처음 만났지만, 당신의 성공을 돕고 싶어요! 라포 형성하기(2) 라포를 구축하는 6단계-우리 함께 사업해 볼만한 공통점이 많아 보이는데요? 라포를 구축하는 방법 라포는 나와 상대방이 쌍방향으로 연결돼야만 형성할 수 있기 때문에, 절대 당신 혼자만의 노력으로 만들어지지 않는다는 점을 유념해야 합니다. 라포를 구축하고자 한다면, 상대방 입장에서 …

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라포 리더십 원포인트 레슨

오늘 처음 만났지만,
당신의 성공을 돕고 싶어요!

라포 형성하기 (1): 라포란 무엇인가 라포 형성하기(1) 라포란 무엇인가-오늘 처음 만났지만, 당신의 성공을 돕고 싶어요! 라포 형성하기(2) 라포를 구축하는 6단계-우리 함께 사업해 볼만한 공통점이 많아 보이는데요? 개인적으로 국민대학교 경영대학원(MBA)에서 ‘리더십과 코칭’을 전공하면서, 가장 많이 듣게 된 단어가 바로 라포(Rapport, 친밀한 관계 혹은 공감대 형성)입니다. 위키백과 사전에 따르면, 라포의 개념 중 일부는 다음과 같습니다. …

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HR 리더십 원포인트 레슨 팀워크

외향성과 내향성:
우리 팀원의 침묵이…동의가 아니었다고요?

오늘 비즈니스 리더들을 위한 커뮤니케이션 팁에서는 외향적 vs. 내성적 두 가지 성격의 차이점과 이 두 가지 기질이 커뮤니케이션 선택에 어떻게 영향을 미치는지 탐구하고자 합니다. 이 글을 읽는 당신은 외향성과 내향성의 척도에 있어, 어느 쪽에 가깝나요? 외향적? 내향적? 혹은 중간 정도인가요? 참고로 저는 학부생 초기에는 내성적이었는데, 동아리 활동을 리드하는 역할과 책임을 수행해야 하는 시점에 선배들로부터 …

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뉴트렌드 다양성 비즈니스 키워드 조직관리

비즈니스 키워드 9
#DEI: ‘다름’은 틀림이 아닙니다

다양성관리는 영어로 ‘DEI(Diversity, Equity, Inclusion)’입니다. 순서대로 다양성, 형평성, 그리고 포용성을 뜻합니다. 기업 외부 환경인 시장뿐만 아니라, 내부에서도 발생하는 문화적 다양성을 관리하기 위해 도출한 실무적인 실천방안을 의미합니다. 즉, 시장에서의 다양성과 형평성, 포용성을 추구하는 것을 넘어서서, 기업 내부에서도 동일한 가치를 존중하면서 발전을 꾀해야 한다는 관점과 함께 등장한 용어입니다. 원래 이 개념은 다분히 정치적으로, 미국 기업에서는 오래 …

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국방 군수산업 무기국산화 방산 원포인트 레슨

군 무기부품 국내 생산, 시작하기만 하면 순조롭게 풀립니다

무기 국산화 사업2 대한민국 해군 출신으로 제가 가장 뿌듯하게 생각하는 함정이 있습니다. 바로 전설적인 **함입니다. 연안 방어에 머물렀던 대한민국 해군 작전영역을 대양으로 범위를 확대한 전투함입니다. 이 전투함에 승선한 함장과 승무원의 자부심은 실로 대단했습니다. 그런데 이런 해군의 전설인 함정에 문제가 하나 발생합니다. 전투함에 탑재된 무기체계 중 하나인 **mm포 전자기판 하나가 고장이 났습니다. 전투함에는 다양한 무기체계가 존재하며, …

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국방 군수산업 무기국산화 방산 원포인트 레슨

구하기 힘든 해외 무기부품, 국내에서 만들어봅시다

무기 국산화 사업1 우리 방산 업체가 직접 만든 한국산 미사일시스템(천궁-Ⅱ)과 포병시스템(K2전차)이 아랍에미리트(UAE), 호주와 수출계약을 체결했다는 언론 보도를 접했습니다. 대한민국 국민이라는 자부심에 뿌듯했습니다. 2020년 스톡홀롬 국제평화연구소에 따르면, 대한민국 국방비 지출은 세계 10위입니다. 당해 국방비는 연간 정부 예산의 12.4%, GDP의 2.8%를 차지했는데, 이는 영국(2.2%)보다 많고 인도(2.9%)와 비슷합니다. 대한민국 국방예산은 세계 어느 나라와 비교해도 적잖은 돈을 쓴다는 …

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국방 군수산업 방산 산업구조

국방, 규격만 맞추면 국산장갑도 미국에 팔 수 있어요!

방산 분야 전문가로 살아가다 보면 도움이 필요한 업체를 자주 만납니다. 어느 날은 친한 장군 출신 지인에게서 경기도 인근 장갑 생산 기업을 도와 달라는 부탁을 받았습니다. 소개 받은 업체는 국내에서 장갑을 생산하는 업체였습니다. ‘해외 조달’에 전문인 제가 도울 일이 있을까 유심히 살펴보았습니다. 장갑 업체 대표 A 씨는 대기업 패션 부문 출신이었고, 퇴사 이후 원단 무역 …

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국방 군수산업 방산 산업구조 절충교역

절충교역2: 코로나 진단키트, 군무기와 거래 가능할까요?

민간 기업과 손잡는 국방부 “이번에 대형공격헬기 사업에 참여하는데, 절충은 뭘로 하는 게 좋을까?” “업체 여러 개 찾아줄게. 내가 소개한 기업 검토해봐.” 공군사관학교를 졸업하고 대령으로 예편 후 현재는 미국의 방산 대기업에서 한국 에이전트로 일하는 제 동기 녀석과 나눈 대화입니다. 동기도 방산 분야에 뼈가 굵은 사람이지만, 절충교역은 경험하지 못하면 상당히 난해한 부분이라 저에게 그 …

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국방 군수산업 방산 산업구조 절충교역

절충교역1: 아랍에미리트에 나주 배 2000만원 지불한 K-국방

“방산 몰라도 매출 올릴 수 있어요” 지방 영세 철공소로 시작해서 연 매출 2,500억 이상 방산 업체로 성장한 업체가 있습니다. 지방 영세 철공소에서 2,500억원을 벌게 된 비결이 무엇인지 상상하실 수 있나요? 이 업체 성장배경의 핵심은 바로 ‘절충 교역(offset trade)’이라고 합니다. NATO(북대서양 조약기구) 회원국 간 무기 거래 시 반드시 계약에 포함되고 이행해야 하는 제도죠. 절충교역은 …

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뉴트렌드 물류 유통 파업

업계 전문가가 바라보는
‘6.7 수출입물류 화물연대 파업’

우리나라 수출입 화물운송의 대부분은 트럭 운송이 차지하고 있습니다. 제품을 컨테이너에 적재하고, 수출입하기 위해 항만으로 옮기려면 화물트럭이 필요합니다. 철송(화물열차)을 이용해 컨테이너를 수송하기도 하지만, 비중이 적은데다 여기에도 육상 운송이 반드시 필요합니다. 철송에 컨테이너를 싣기 위해 열차 화물터미널로 이동할 때 화물트럭의 도움을 받습니다. 이렇게 중요한 육상운송을 담당하고 있는 분들이 바로 컨테이너 트럭기사입니다. 그 중 화물연대에 가입한 기사와 일부 …

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뉴트렌드 메타버스 비즈니스 키워드 비트코인

비즈니스 키워드 8
#메타버스: 돈 벌 수 있어야 진짜 가상공간

언제부터인지 메타버스라는 단어가 주위에서 자주 들리고, 이제는 누구나 쉽게 쓰는 용어가 되어 버렸습니다. 처음에는 메타버스의 ‘버스’를 우리가 늘 타고 다니는 교통수단인 ‘Bus’ 와 혼동하면서 ‘메타뻐스’ 라고 부르는 경우도 제법 있었지만, 이제 그런 오해는 거의 사라진 듯합니다. 하지만 아직도 메타버스를 두고 많은 오해가 그대로 존재하며, 이를 정확히 알아야 할 시점입니다. 아주 간단하게 얘기해서, 우리가 살아가는 현실을 …

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원포인트 레슨 중소기업 중소기업 생존 가이드

중소기업 생존 가이드1:
신규 BM 세우고 검증하기

조금의 틈새도 보이지 않는 시장에서 새로운 돌파구를 찾기 위해 ‘신규 비즈니스 모델을 검증할 방법’ 사람들이 많죠. 스타트업 공동창업자이자 CMO가 바라보는 마케팅 관점에서 비즈니스 모델(BM) 구축 경험을 나누고자 합니다. 비즈니스 모델 구축에는 캔버스 기법이나 간단한 IR작성처럼 여러 방법이 있지만 결론부터 말하면, ‘지속성장 가능한 시장에서 내가 잘 할 수 있는 상품 모델을 두고 차별화 영역을 확보하는 …

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